同道们：

今天是“爱企敬业基金”第二届颁奖会议。首先向获奖的店、柜长暗示衷心祝贺。同道们一年来在店长、柜长的工作岗位上，充分阐扬自身的主观能动性，创造前提，不畏市场环境艰巨，获得了优良成就，获得了较好的业绩。

当前，中国实体零售业面对百年不遇之大变局，面对史无前例的“新冠疫情”、面对线上多种大局销售的冲击、面对实体店多业态的竞争、面对市场下行的压力……同时面对这些问题，使得中国实体零售经营处在一个极度艰巨的境界，两极分化愈加显著。一些企业将在强烈市场竞争中被裁减，一些企业在逆境中发展壮大。实体贸易零售业面对生与死的抉择，我们要设置必胜的信心，越发致力勤恳工作。适应市场求生计，驾驭市场求发展。

一、明确贸易的性质就是满足消费。这是贸易的肇始点，无论线上线下，无论何种业态，内容都是萦绕着在消费者的消费中占有一席之地。我们所做的所有，就是力争更多的争取缔费者
；力争满足消费者的一部门消费的实现。这是j9国际集团“本”。j9国际集团所有行为都是为这个“本”而发展。贸易的竞争都是萦绕着抢夺消费者的消费而进行，切不能本末颠倒，而将伎俩视为主张。请同道们务必记住，谁赢消费者就赢了消费，就肯定会赢得市场。 

二、要明确贸易正面对一个大变动、快变动的时期。

当前的贸易一改千百年的传统，在短时期内产生巨大的变动。由实体贸易单渠路到线上线下双渠路，由购物的单元素到生涯元素，到社会元素的叠加一体化。最近我感应食杂店的提升超市化是一个趋向。一是进货、运输显露第三方作用
；二是种类呈多样化，出格是生鲜、蔬菜、水果、食品类增长
；三是上、下游呈幼区域电商关环。这样对超市的冲击是巨大的、悠久的，一些有肯定规模的超市将在蚕食中被取代。

供给商与经营商合一。随着线上销量增长和遍及，一些出产商由单一的出产转而为出产与线上销售双发力。他们一方面做线下实体的商品供给，一壁在电子平台上销售，并且拥有肯定的销量。蒙牛、伊利线上销售拥有常态性和肯定量的占比。这个趋向还在形成中，对实体渠路就不是唯一性、展示陈列性和销售一体性。 

三、要明确工作的沉点是做好人、货、场三个环节。

首先是“人”。我们工作岗位虽有分歧，但对待工作阐扬主观能动性是共同的。同样一个事，分歧的态度、分歧的工作，了局会是分歧的。有些人对待工作当真掌管，有的人对工作得过且过，了局显然是不一样的。一个好人带出一个好店，一个对工作不掌管任的店、柜长也注定将店、柜做成问题店、柜。我们今天嘉奖的是优良店长、柜长，今后我们要对一些不称职的店、柜长予以处置。只有奖优罚劣，能力使企业在市场优胜劣汰竞争中站稳脚跟，得到生计和发展。

其次是“货”。我们要想迎百客，必须有百货。商品的组进是销售的根基，没有货就没有销售。因而，商品的自营、供给商的引进、场地招租，要三位一体，结合自己的情况，对症下药做好工作。

再次是“场”。也就是我们说的门店现场，商品的陈劣注店堂的卫生、动线的设定，也城市对经营产生成效。但愿同道们做好人、货、场，这样我们就无往而不胜。

今天受赞美的同道是企业的骨干力量，相信同道们在赞美会议后，再接再严，把工作更上一层楼。